【2026年版】AI活用フリーランスの案件獲得戦略 - 高単価案件を勝ち取る提案文の書き方

はじめに：AI時代のフリーランスは「超売り手市場」

2026年、AI活用スキルを持つフリーランスエンジニアの需要はかつてないほど高まっています。ChatGPT、Claude、Geminiといった大規模言語モデル（LLM）の企業導入が急速に進む中、AIを「使いこなせる」人材への需要は供給を大幅に上回っています。

本記事では、AI活用フリーランスとして案件を効率的に獲得するための具体的な戦略を、以下の観点から徹底解説します。

• 狙うべき案件カテゴリとその理由
• プラットフォーム別の攻略法
• 受注率を上げる提案文の書き方
• 週次アクションプランの実践法

1. 狙うべきAI案件カテゴリ TOP7

2026年現在、特にフリーランスにとって狙い目のAI関連案件をランキング形式で紹介します。需要の高さと競合の少なさのバランスを考慮して評価しています。

第1位：プロンプトエンジニアリング（需要：急上昇 / 競合：低）

予算目安：10万〜50万円

企業のAI導入が進む中、最も需要が伸びているのがプロンプトエンジニアリングの案件です。

• 業務別カスタムプロンプトの設計・最適化
• 社員向けAI活用トレーニング
• AI活用ガイドラインの策定

なぜ狙い目か： 従来のプログラミングスキルだけでは対応できない領域であり、LLMを深く理解している人材がまだ少ないため、競合が少なく受注しやすい。

第2位：AI業務自動化（需要：非常に高 / 競合：低〜中）

予算目安：20万〜100万円

AIを組み込んだ業務自動化は、あらゆる業種で需要があります。

• データ入力・レポート生成の自動化
• AIによるメール分類・自動返信
• ワークフローの自動化設計

なぜ狙い目か： 導入効果が数値で示しやすく（工数○時間削減等）、クライアントへの説得力が高い。リピート受注にもつながりやすい。

第3位：AI API連携開発（需要：高 / 競合：低〜中）

予算目安：15万〜60万円

既存のWebシステムやアプリにAI機能を追加する案件。

• OpenAI / Claude / Gemini APIの統合
• 既存システムへのAIチャット機能追加
• AI翻訳・要約機能の組み込み

第4位：AIチャットボット開発（需要：高 / 競合：中）

予算目安：30万〜80万円

カスタマーサポート向けのAIチャットボットは引き続き高需要です。

• FAQ自動応答システム
• 社内ナレッジベース連携（RAG）
• LINE/Slack連携ボット

第5位：AI SaaS / Webアプリ開発（需要：高 / 競合：低）

予算目安：50万〜200万円

AI機能を組み込んだWebアプリやSaaSのMVP開発。高単価だが、フルスタックなスキルが求められる。

第6位：データ分析・可視化（需要：高 / 競合：中）

予算目安：20万〜60万円

AIを活用した高度なデータ分析、予測モデル構築、ダッシュボード作成。

第7位：AIコンテンツ生成（需要：非常に高 / 競合：高）

予算目安：5万〜30万円

需要は非常に高いが競合も多いため、システム構築（記事生成パイプライン等）にフォーカスすると差別化可能。

2. プラットフォーム別攻略法

CrowdWorks（クラウドワークス）

攻略ポイント：

• プロフィール充実度が検索順位に影響するため、AI関連の実績を詳細に記載
• 最初は低単価でも受注し、評価を積み上げることが最優先
• 「ChatGPT 開発」「AI 自動化」等のキーワードで定期的に検索

Lancers（ランサーズ）

攻略ポイント：

• 認定ランサーの取得を最優先目標に設定
• パッケージ出品でAI関連サービスを常時公開
• 提案の「差別化ポイント」を明確にする

ココナラ

攻略ポイント：

• 「AIチャットボット構築」「業務自動化相談」等のサービスを出品
• 松竹梅の3プランを設定し、アップセルを狙う
• お試し価格のサービスで口コミを集める

BECAUSE（ビコーズ）

攻略ポイント：

• AI専門性を前面に出したプロフィールが有効
• 技術面接があるため、実績とスキルの準備を入念に

3. 受注率を劇的に上げる提案文の書き方

基本構成（5つの要素）

効果的な提案文には以下の5要素が必要です：

1. 挨拶 + 興味を示す一文
2. 「実現できること」を具体的に（3つ程度）
3. 関連実績の提示（ポートフォリオ・ブログ等）
4. 進め方の提示（スケジュール感）
5. 柔軟性のアピール + 行動喚起

提案文テンプレート（AIチャットボット案件向け）

はじめまして。AI活用エンジニアの○○と申します。
ご掲載の案件、拝見いたしました。

【この提案で実現できること】
・ChatGPT/Claude APIを活用した高精度なチャットボット構築
・FAQ自動応答による問い合わせ対応コスト削減
  （最大70%の工数削減実績あり）
・社内ナレッジベースとの連携によるRAGシステム

【関連実績】
・AI技術ブログ運営（URL）
  - LLM活用、RAG構築の技術記事を公開中
・ChatGPT/Claude APIを活用したチャットボット構築経験
・Python + FastAPI でのバックエンド開発3年

【進め方】
1. ヒアリング（要件整理）: 1〜2日
2. プロトタイプ開発: 5〜7日
3. テスト・チューニング: 3〜5日
4. 納品・運用サポート: 2〜3日

ご予算に応じて柔軟に対応いたします。
まずはお気軽にご相談ください。

提案文で差をつける7つのコツ

1. 案件内容への理解を示す - 汎用的な提案文ではなく、その案件固有の課題に言及
2. 数字で語る - 「70%の工数削減」「3年の経験」など具体的な数字
3. ポートフォリオを必ず添付 - ブログやGitHubで技術力を証明
4. スケジュールを明示 - クライアントが判断しやすい
5. 3つのメリットで伝える - 読みやすく、記憶に残る
6. 競合との差別化 - AI技術の深い理解をアピール
7. CTA（行動喚起）で締める - 「お気軽にご相談ください」で次のアクションを促す

4. 推奨検索キーワード一覧

各プラットフォームで効果的な検索キーワードを一覧にまとめました。

高需要AI案件を見つけるキーワード

5. 週次アクションプラン

案件獲得を安定させるための実践的な週間スケジュールです。

KPI目標

• 週あたり提案数: 10〜20件
• 返信率目標: 20%以上
• 受注率目標: 提案の5〜10%
• 月間売上目標: 40〜80万円

6. AI活用フリーランスの収入を最大化する3つの戦略

戦略1: 「スキル出品 + 提案」のハイブリッド型

ココナラでAIサービスを出品しつつ、CrowdWorksやLancersで積極的に提案する二刀流が効果的です。

• 出品サービス例： AIチャットボット構築（5万円〜）、業務自動化相談（1万円〜）
• 提案型： 中〜大型のAI開発案件に応募

戦略2: ブログ × ポートフォリオで権威性を構築

AI技術ブログを運営することで：

• 提案時の信頼性が大幅に向上
• SEO経由でクライアントからの直接問い合わせ
• 技術力の可視化によるブランディング

戦略3: リピート・継続案件を優先

単発案件よりも、月額契約の継続案件を優先して獲得します。

• AI活用コンサルティング（月額15〜30万円）
• システム保守・改善（月額10〜20万円）
• コンテンツ生成運用代行（月額5〜15万円）

まとめ

AI活用フリーランスとして成功するためのポイントをまとめます：

1. プロンプトエンジニアリングとAI業務自動化が最も狙い目
2. 複数プラットフォームを併用し、出品と提案の二刀流で攻める
3. 提案文は5要素の構成を守り、数字と実績で差別化
4. ブログ運営で技術力を可視化し、信頼性を構築
5. 週次のアクションプランに沿って継続的に行動する

AI市場は今後もさらに拡大していきます。今このタイミングでAI活用フリーランスとしてのポジションを確立することが、長期的な収入安定につながります。

本記事で紹介した提案文テンプレートや検索キーワードを活用して、ぜひ案件獲得に取り組んでみてください。

関連記事

この記事に関連する他の記事もあわせてご覧ください。

• AIエージェントフレームワーク比較
• ビジネス自動化のためのAI活用
• FAQ自動応答チャットBot MVP開発
• 自動化Botビジネスアイデア

PR

PR